Como aqueles envolvidos noadesivo termofusívelindústria sabe, é muito normal enviar amostras aos clientes. Se os clientes quiserem comprar seus produtos, eles próprios deverão testá-los antes de se sentirem à vontade.
Mas recentemente, encontrei um cliente assim. Enviei-lhe duas amostras de adesivo hot melt para emplastros. Depois de receber as amostras e testá-las, ele ficou muito satisfeito com o desempenho do nosso adesivo hot melt para gesso (BL-601TB): boa compatibilidade, boa fluidez, construção lisa, não alergênico à pele e mais importante ainda, passou nos testes de proteção ambiental da UE, como os itens SGS e PHA18. Ele deseja firmemente fazer um pedido de 2 toneladas.
Acredito que quando todos virem isso, poderão pensar que estou extremamente feliz. Na verdade, não é o caso. Por responsabilidade do cliente, sugiro que ele solicite primeiro 200 kg de adesivo hot melt para gesso para produção em pequenos lotes. Se o teste for totalmente viável, não é tarde para fazer um pedido de 2 toneladas.
Por que? Porque sua amostra em laboratório é testada por aplicação manual, e o número de amostras é relativamente pequeno. Quando a produção em massa é realizada, ela é produzida em lotes na linha de montagem com equipamentos, que podem apresentar certa lacuna em relação ao teste de laboratório. Através da minha explicação, o cliente finalmente optou por comprar 600KG de adesivo hot melt para gesso. Embora eu não tenha finalmente fechado um negócio de 2 toneladas, acredito que, por meio de comunicação e cooperação posteriores, ganharei um cliente estável e de longo prazo paraadesivo termofusívelpara emplastros.